Starszy Specjalista ds. Sprzedaży (K/M)

Jesteśmy firmą IT, która wierzy, że technologia to nie tylko narzędzia, ale siła realnej zmiany. Od lat tworzymy z pasją i precyzją autorskie rozwiązania softwareowe oraz sprzętowe. Stawiamy na innowacje. Stawiamy na osoby, które chcą dołączyć do środowiska, w którym dobra współpraca i merytoryka idą w parze. Teraz Ty postaw na rozwój swojej kariery i aplikuj na stanowisko:

Starszy Specjalista ds. Sprzedaży (K/M)

Spółka Enigma SOI istnieje od 30 lat. Przez lata zdobyła zaufanie instytucji publicznych, wojska, samorządów oraz klientów komercyjnych.

Pion, który przedstawiamy zajmuje się sprzedażą rozwiązań IT na rynek specjalny, public, komercyjny, przemysłowy, finansowy. Naszym klientom oferujemy liczne produkty własne oraz te światowych liderów technologicznych. Dostarczamy nowoczesne narzędzia bezpośrednio do wojska, ministerstw, gmin, szpitali, banków, instytucji finansowych, telekomów, przemysłu. Wdrażane rozwiązania mają grono odbiorców, które sukcesywnie powiększamy.

Do zespołu sprzedaży zapraszamy osoby konsekwentne, otwarte na współpracę, dynamiczne i samodzielne. Doceniamy doświadczonych specjalistów ze znajomością rynków, wspieramy tych z ambicją i potencjałem.

Lubisz sprzedaż, czujesz branżę IT – czekamy właśnie na Ciebie!

Dlaczego warto?

W Enigmie będziesz współpracować z największymi organizacjami z sektora finansowego, sprzedając rozwiązania o strategicznym znaczeniu dla bezpieczeństwa informacji.
To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, a nie tylko realizować plan sprzedaży.
Sprzedajesz rozwiązania IT lub cybersecurity do sektora finansowego?
Masz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i budowaniu relacji z kadrą zarządzającą?
Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż rozwiązań o strategicznym znaczeniu dla dużych organizacji finansowych – zapraszamy do Enigmy.

Wynagrodzenie:

20 000 – 25 000 zł brutto / mies. | umowa o pracę

20 000 – 28 000 zł netto (+ VAT) / mies. | kontrakt B2B

Podział czasu pracy: 80% Relacje i spotkania z Klientami, generowanie sprzedaży, 10% Szkolenia i spotkania wewnętrzne, 5% Raportowanie, dokumentacja, 5% Udział w konferencjach, targach, eventach.

Miejsce pracy: Jutrzenki 118, Włochy, Warszawa

Dołącz do naszego Zespołu Sprzedaży i realizuj następujące zadania:

Aktywne wyszukiwanie, docieranie oraz pozyskiwanie nowych klientów z sektora bankowego, finansowego, ubezpieczeniowego, leasingowego i fintech w zakresie usług oraz produktów z obszaru cyberbezpieczeństwa, IT/OT i dedykowanych rozwiązań software’owych.
Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, w szczególności na poziomie C-level oraz w obszarach IT, bezpieczeństwa, ryzyka, compliance, operacji i jednostek biznesowych.
Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych w dużych organizacjach finansowych, obejmujących współpracę z wieloma interesariuszami, formalne procesy zakupowe, zapytania RFI i RFP oraz negocjacje warunków handlowych od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, w tym negocjacji i prezentacji oferty, udział w postępowaniach RFI, RFP i przetargach.
Pozyskiwanie nowych klientów z sektora bankowego i finansowego oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych dla rozwiązań oferowanych przez Enigmę.
Diagnozowanie potrzeb klientów oraz współpraca z zespołami PreSales, technicznymi i delivery przy przygotowaniu rozwiązań dopasowanych opracowywaniu rozwiązań odpowiadających na rzeczywiste wyzwania sektora finansowego.
Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie prezentacji oraz udział w postępowaniach przetargowych.
Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych.
Reprezentowanie Enigmy podczas konferencji i wydarzeń branżowych.
Współtworzenie i rozwijanie oferty produktowej Enigmy w odpowiedzi na potrzeby banków, instytucji finansowych oraz innych organizacji regulowanych.
Współpraca z działem marketingu w zakresie generowania leadów oraz realizacji działań promocyjnych skierowanych do sektora finansowego.
Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji i wydarzeń branżowych związanych z sektorem finansowym, IT oraz cyberbezpieczeństwem.

Czego od Ciebie wymagamy?

Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT, cybersecurity lub usług technologicznych B2B.
4–5 lat współpracy z sektorem bankowym lub finansowym.
Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów.
Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych (C-level, RFI/RFP, przetargi, wielu interesariuszy).
Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i dostawcami oraz prezentację oferty.

Mile widziane:

Sieć kontaktów w sektorze finansowym.
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cybersecurity.
Znajomość regulacji takich jak DORA, NIS2 czy wymagań KNF.

Co możemy Ci zaoferować?

Sprzedaż zaawansowanych rozwiązań IT i cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji finansowych.
Realny wpływ na rozwój sprzedaży i oferty firmy.
Wsparcie ekspertów technicznych i zespołu Presales.
Krótkie ścieżki decyzyjne i dużą samodzielność.
Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + premia).
Niezbędne narzędzia pracy.
Możliwość udziału w konferencjach, szkoleniach i certyfikacjach.

Miejsce pracy: (biuro: Warszawa, Jutrzenki 118)

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.

Informacja od Administratora Danych Osobowych

Aplikacje prosimy wysyłać na adres rekrutacja@enigma.com.pl (w tytule maila prosimy dopisać „Sprzedaż”)